Este fin de semana, se llevará a cabo una pelea muy esperada entre KSI y Tommy Fury, así como entre Logan Paul y Dillon Danis, en un evento que se espera supere el millón de compras de pago por evento. 

En comparación, la última pelea de Canelo solo logró vender 650,000 PPV. El impacto que los influencers están teniendo en el mundo del boxeo no tiene precedentes, y aunque los amantes tradicionales del boxeo pueden creer que el deporte está perdiendo su valor, la realidad es que han tomado un deporte en declive y lo están transformando.

Hoy te platicamos sobre los orígenes de esta nueva era del boxeo, analizaremos los ingresos que han generado y debatiremos si su impacto ha sido positivo para el deporte.

¡Empezamos!

“El boxeo ya no es ni popular ni rentable” - HBO

HBO hizo esa declaración en 2018. Aunque el boxeo es un deporte extremadamente popular en todo el mundo, la tendencia no era alentadora, especialmente en Estados Unidos. En un momento, el boxeo ocupaba uno de los tres primeros lugares en términos de popularidad en el país, pero para 2008 ya había caído al séptimo lugar, empatando con el hockey y el fútbol soccer.

El crecimiento exponencial de otros deportes como el fútbol americano y el baloncesto, junto con la abrumadora oferta de entretenimiento en plataformas digitales para las nuevas generaciones, contribuyeron a esta disminución.

Sin embargo, todo estaba a punto de cambiar en 2018...

Logan Paul decide entrar en el mundo del boxeo

Aunque no marcó el inicio de las peleas de boxeo entre influencers, el año 2018 fue testigo de un hito significativo cuando el influencer KSI, con 13 millones de seguidores, desafió a Logan Paul, con 27 millones de seguidores, a un combate en el ring.

Ambos influencers contaban con seguidores leales, pero también tenían una buena cantidad de detractores, lo que generó una gran expectación en torno al enfrentamiento. La pelea logró vender 800,000 pagos por evento y generó casi $4 millones de dólares en ingresos.

Quedaba claro que existía una oportunidad inmensa en este nuevo territorio. A pesar de que hubo otros eventos de pelea entre influencers, las organizaciones de boxeo y promoción comenzaron a establecer estructuras que les permitieran llevar estos encuentros al siguiente nivel

Se crean los mega eventos y se empiezan a involucrar boxeadores profesionales

Las organizaciones identificaron la oportunidad de involucrar a boxeadores profesionales retirados o en las etapas finales de sus carreras para enfrentar a influencers. En 2021, presenciamos el enfrentamiento entre Floyd Mayweather y Logan Paul, una pelea que superó la marca del millón de compras de pago por evento y generó casi $100 millones de dólares, incluyendo ingresos por patrocinios y otras fuentes.

A partir de ese combate, el boxeo con influencers comenzó a ganar popularidad a gran escala y los eventos continuaron creciendo de manera exponencial. Algunos de los eventos más destacados incluyen:

• "La Velada del Año": creado por Ibai, el principal streamer de habla hispana, en el cual influencers se enfrentan en peleas de boxeo en estadios como el Cívitas Metropolitano. Rompió el récord de espectadores simultáneos en Twitch con 3.5 millones.

• KSI vs Logan Paul 2: atrajo a 2 millones de compras de pago por evento y se convirtió en una de las 10 peleas más vistas en la historia del boxeo.

• Jake Paul vs. Tommy Fury: generó 800,000 compras de pago por evento, consolidando aún más la tendencia en aumento de estas peleas.

El boxeo continúa creciendo con peleas entre boxeadores y peleadores de MMA

Todas estas peleas han dejado en claro a los promotores que la audiencia tiene un apetito insaciable por el boxeo y disfruta de nuevas ofertas y formatos. Otra tendencia muy popular ha sido enfrentar a boxeadores contra peleadores de MMA.

El mejor ejemplo de esto fue la pelea entre Conor McGregor (peleador de MMA) y Floyd Mayweather, que vendió más de 4 millones de pagos por evento y generó ingresos por un total de $600 millones de dólares, convirtiéndose en la segunda pelea más vista en la historia del boxeo.

Todas estas corrientes, junto con la irrupción de grandes estrellas bien promocionadas como Canelo Álvarez, Floyd Mayweather y Tyson Fury, han contribuido al resurgimiento del deporte desde 2008.

Desde 2010 hasta 2020, ningún deporte ha experimentado un crecimiento tan notable como el boxeo en Estados Unidos. Ha ganado 26 millones de nuevos seguidores y se ha convertido en el cuarto deporte más visto del país.

Para reflexionar

Está claro que la competencia por la atención de la gente sólo seguirá aumentando con la creciente oferta de entretenimiento. Los deportes tienen que buscar formas de reinventarse, crear contenido único y entender a su audiencia a la perfección.

¿Qué opinas de lo que está pasando en el boxeo? ¿Es positivo para el deporte o le está robando su esencia?

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New Balance, una de las pocas empresas privadas dedicadas a la fabricación de calzado y ropa deportiva, ha visto un crecimiento exponencial en los últimos cinco años. En un mercado con un valor de $80,000 millones de dólares dominado por titanes como Nike y Adidas, la marca ha logrado darle un giro de 180 grados a la percepción pública sobre sus productos, registrando un crecimiento anual del 20.5%.

¿Cuál es el secreto detrás de su éxito? Hoy te contamos la trayectoria de New Balance y cómo esta marca planea duplicar sus ventas en los próximos años.

El mercado global de tenis 

El mercado global de tenis tiene un valor de $80,000 millones de dólares y se prevé que experimente un crecimiento del 5,2% entre 2022 y 2030. Este crecimiento se atribuye principalmente a dos factores: el primero es la popularización de las plataformas digitales de venta de calzado deportivo, como Bodega, StockX (que en 2023 fue valuada en $3,800 millones de dólares) y GOAT; el segundo es el cambio en la tendencia de consumo de las generaciones más jóvenes hacia un estilo más casual y cómodo.

Este mercado está dominado por dos empresas: Nike y Adidas. En 2022, Nike registró ventas por $46,700 millones de dólares y Adidas por $23,600 millones de dólares, lo que les otorga el 80% de la participación total del mercado. Ahora, lo interesante aquí es que, aunque New Balance sigue siendo un jugador pequeño en comparación, en 2022 su crecimiento en ventas fue del 20.5%, comparado con el crecimiento del 4.8% de Nike y el decrecimiento en ventas de Adidas del 4.3%.

Una empresa familiar con 117 años en el mercado

La compañía fue fundada en 1906, cuando William J. Riley se inspiró en la pata de un pollo para crear soportes para el arco y otros accesorios diseñados para mejorar el ajuste del calzado. En 1938, lanzaron sus primeros tenis y, para 1941, ya vendían tenis para múltiples deportes.

Hasta la década de los 70s, New Balance fue considerada la marca más popular de tenis, pero en los 80s y 90s, la competencia empezó a intensificarse. Nike comenzó a crecer rápidamente y transformó el mercado de calzado con patrocinios icónicos, como el de Michael Jordan. Sin embargo, New Balance no creía en los patrocinios de atletas, tanto que lanzó una campaña titulada "Endorsed by No One" (respaldado por nadie) con la idea de que el calzado hablara por sí mismo, sin la necesidad de tener a estas figuras públicas detrás. Esta estrategia no funcionó y Nike se consolidó como el líder del mercado.

Pero en 2004, New Balance cambió su enfoque y lanzó su primera colaboración exitosa con Offspring, el minorista inglés. En los años subsecuentes, New Balance estableció colaboraciones con marcas y minoristas relevantes en el mundo de la moda, impulsando su crecimiento y regresándola al juego.

El resurgimiento del “Dad Shoe"

Durante años, New Balance fue percibida —y hasta ridiculizada— en el mercado como la marca responsable del "Dad Shoe", ese modelo de tenis aburrido y estorboso que solo era utilizado por hombres blancos de más de 50 años. Sin embargo, esa percepción ha cambiado drásticamente hoy en día. Celebridades y figuras influyentes, como Rihanna, Zoe Kravitz, Hailey Bieber y Bella Hadid, desfilan por las calles de París y Nueva York luciendo sus New Balance.

La nostalgia de los años 90 ha regresado con fuerza y, con ella, una apreciación renovada por el diseño retro y robusto de New Balance. Una pieza clave en este resurgimiento fue el lanzamiento del “Triple S” de Balenciaga, un zapato deportivo "chunky" que posicionó este diseño a la vanguardia de la moda.

Las colaboraciones como motor de crecimiento

Desde esa primera colaboración en 2004, New Balance ha trabajado con marcas y creadores tales como KITH, Aimé Leon Dore y Joe Freshgoods. Al asociarse con creadores y diseñadores que marcan tendencia en el mundo de la moda, New Balance ha logrado posicionar sus productos en el epicentro de la cultura pop contemporánea. 

Estas colaboraciones, que se dan de forma constante, no se basan únicamente en la creación de tenis coloridos y llamativos. Su esencia radica en contar historias inspiradoras que conecten con los consumidores, y esto ha elevado la percepción de la marca. Joe Preston, el actual CEO de New Balance, está convencido de que en los próximos años la marca alcanzará ventas por $10,000 millones de dólares.

Para reflexionar

La historia de New Balance es un testimonio viviente de adaptabilidad, innovación y resistencia. Sirve como un recordatorio de la importancia de reinventarse y recuperar relevancia a través del tiempo.

¿Qué se necesita para que una marca no sólo sobreviva, sino que también prospere y se mantenga relevante a lo largo de 117 años? Definitivamente en un mercado tan saturado, no es suficiente tener un buen producto; también es esencial entender y anticipar las tendencias y conectar con el consumidor.

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"There is nothing like winning The Ryder Cup, because you are playing for something besides yourself." - Tom Watson

Este fin de semana, la Ryder Cup 2023 presenciará el enfrentamiento entre los equipos de Estados Unidos y Europa en el Marco Simone Golf and Country Club en Roma. Este torneo de golf es verdaderamente único, ya que, a diferencia de la mayoría de los torneos en este deporte, se juega en formato de equipos. Esto genera una pasión desbordante entre los seguidores, y su magnitud es tan significativa que es responsable del 100% de las utilidades anuales para el DP Tour (Tour Europeo).

Hoy te explicaremos por qué este torneo es tan importante, cuál ha sido la clave de su éxito y cómo un pequeño club en Roma se convirtió en la sede para el año 2023.

¡Empezamos!

La Ryder Cup tuvo su primera edición en 1927, se celebra cada dos años y destaca por su formato único. En este torneo, se enfrentan un equipo de Estados Unidos y un equipo de Europa en varios formatos a lo largo de tres días. Esta combinación, sumada a la intensa rivalidad entre los dos equipos, genera audiencias masivas y lo ha convertido en uno de los torneos más esperados en el calendario.

El PGA Tour (el tour estadounidense) y el DP Tour (el tour europeo) colaboran de cerca en la organización y promoción del evento, asegurándose de que alcance la mayor audiencia posible. 

Los jugadores de ambos tours acumulan puntos a lo largo de dos años en función de sus resultados en otros torneos, y aquellos que acumulan más puntos forman parte de los respectivos equipos. A lo largo de los casi 100 años de historia de la Ryder Cup, solo 197 jugadores han tenido el honor de representar al equipo de Estados Unidos, mientras que 159 han tenido esa distinción en el equipo de Europa, lo que la convierte en un torneo verdaderamente exclusivo.

"You have a far greater chance of going into space or climbing Mount Everest than you have representing Europe in the Ryder Cup. We've all got numbers. Mine is the smallest number, obviously, 118.” - Lee Westwood

Los países están interesados en ser anfitriones por la derrama económica

Se estima que el impacto directo que tiene la Ryder Cup en la economía nacional es mayor a $250 millones de dólares.

El proceso para ser anfitrión es similar al de las olimpiadas en el cual los países presentan su candidatura y dan argumentos para ganarla. Muchas veces, es incluso un ejercicio previo para tener la ciudad lista para unos juegos olímpicos.

Para conseguir ser sede, estas fueron algunas cosas que ofrecieron:

• La idea de tener un evento centrado en una capital icónica como es Roma

• $15 millones de dólares para renovar el campo por parte de los dueños del Marco Simone Golf and Country Club

• $2 millones de dólares en incremento al año para el Italian Open y $20 millones de dólares en pagos directos a “Ryder Cup Europa” por parte de la federación italiana de golf

• Compromiso por invertir en desarrollar el golf en Italia

Todo esto sin contar la inversión necesaria para organizar y llevar a cabo el torneo.

Para el PGA Tour y el DP tour es un gran negocio

El torneo en Roma está proyectado para generar $50 millones de dólares en ventas y $13 millones de dólares en utilidades para el DP Tour. Teniendo en cuenta que este tour ha experimentado pérdidas anuales que oscilan entre $2 y $13 millones de dólares, se comprende claramente la importancia de este torneo.

En el lado estadounidense, el PGA Tour es el principal beneficiario de los derechos de televisión, con un contrato vigente hasta 2030 que asciende a un total de $440 millones de dólares. Las audiencias promedio en el último día del torneo han alcanzado hasta 5.5 millones de espectadores, y se espera que este año se sitúen entre 3 y 5 millones de espectadores en el último día.

Para poner en perspectiva el alcance de la Ryder Cup, aquí está una comparación con los principales torneos de golf tomando los números de 2021:

• Masters: 9.5 millones

• PGA Championship: 6.6 millones

• U.S. Open: 5.7 millones

• Open Championship: 4.2 millones

• Ryder Cup: 3.5 millones

Algunos datos son confidenciales y difíciles de conseguir, pero se estima que habrá una asistencia de 50,000 personas al día en el evento, lo que augura ingresos considerables por la venta de boletos, mercancía y alimentos.

Prepárense para algunas de las imágenes más icónicas en la historia

El Marco Simone Golf and Country Club reabrió en 2020 tras su remodelación y ha sido anfitrión de los últimos 2 Abiertos de Italia. Tiene una casa club de 6,500 metros cuadrados (la más grande en Europa), tiene fácil acceso a la capital y algunas vistas increíbles de la ciudad. Sin duda será testigo de algunas de las mejores imágenes del año.

Para reflexionar

La Ryder Cup nos demuestra la tendencia que tenemos hacia sentirnos parte de algo y defender un escudo y por eso los deportes individuales buscan este tipo de eventos para conectar más con su audiencia y ampliarla.

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El domingo 24 de septiembre se llevará a cabo el maratón de Berlín, una icónica carrera de 42.195 km que congregará a más de 1 millón de espectadores y 45,000 participantes. Este año, la estrella será Eliud Kipchoge, el keniano de 38 años que ostenta el récord mundial en maratón con un tiempo de 2:01:09, y es considerado el mejor maratonista de todos los tiempos.

A pesar de que el mundo del running ha experimentado un impresionante auge en los últimos 10 años, tanto en número de participantes como en valor de mercado, Eliud Kipchoge está lejos de figurar en la lista de los 100 atletas mejor pagados del mundo.

Hoy te revelamos cuál es su patrimonio, sus principales fuentes de ingresos y cómo se comparan con atletas de estatura similar.

El crecimiento exponencial del running

El running ha experimentado un crecimiento exponencial en participación de más del 50% en la última década, con un estimado de 622 millones de corredores en todo el mundo.

Un estudio de The Running Shoes Guru reveló que, en promedio, un corredor en EE. UU. gasta casi $1,000 dólares al año en el deporte, independientemente de su nivel de experiencia.

Este lucrativo nicho de mercado es sumamente atractivo para las marcas. El mercado global de equipo para correr está valuado en $39,300 millones de dólares, y se proyecta que alcance un valor de $58,700 millones de dólares para 2028. Esto sin considerar el mercado de suplementos alimenticios, que está valorado en más de $42,900 millones de dólares. En este mercado, Nike lidera de manera indiscutible, registrando ventas de calzado para running que duplican las de Adidas.

Está claro que hablamos de una industria en crecimiento con un valor considerable.

Eliud Kipchoge, el embajador del running

Eliud Kipchoge es considerado el maratonista más grande de todos los tiempos. Este corredor keniano de 38 años tiene en su haber el récord mundial de maratón (Berlín 2022), ha ganado 13 de los 18 maratones en los que ha participado, ostenta dos medallas olímpicas y es el único ser humano en romper la barrera de las 2:00:00 en la distancia de 42.195 km.

Se dio a conocer en 2014 al ganar el maratón de Rotterdam e inició una racha ganadora sin precedentes, conquistando los maratones de Chicago, Berlín y Londres. Pero su popularidad realmente se disparó con el proyecto "Breaking2", realizado en conjunto con Nike e INEOS, con el objetivo de romper las 2:00:00 en maratón. Esta hazaña le demandó 3 años de preparación y una significativa inversión en marketing.

Además de ser un atleta excepcional e inspirar a millones de corredores a superar barreras físicas y mentales, Eliud Kipchoge está comprometido con su país y con la búsqueda de un mundo mejor. Su fundación, “Eliud Kipchoge Foundation”, tiene como objetivos expandir el acceso a la educación en Kenia y promover la recuperación del medio ambiente.

No es sorpresa que algunas de las empresas más grandes del mundo quieran trabajar con él y tenerlo como imagen.

El patrimonio de Kipchoge y sus principales patrocinios

Se estima que el patrimonio de Kipchoge ronda los $3 millones de dólares. La mayoría proviene de premios en carreras y contratos de patrocinio. Se calcula que su salario anual es de aproximadamente $97,000 dólares, sumando alrededor de $50,000 dólares por evento y un bono adicional de $69,000 dólares cuando rompe un récord.

Kipchoge también ha establecido patrocinios con marcas prominentes como INEOS, Maurten y Isuzu East Africa. Además, ha monetizado momentos destacados de su carrera a través de colecciones NFT, vendiendo instantes seleccionados por un total de $28,500.

Pero el patrocinador más relevante es, sin duda, Nike, que ha jugado un papel crucial en su trayectoria. Este año, Nike lanzó una colección exclusiva de Eliud Kipchoge, posicionándolo en la elite del deporte mundial con acuerdos de calzado y vestimenta. Aunque no se revelaron detalles específicos del contrato, algunas estimaciones sugieren que este acuerdo podría aumentar el patrimonio de Kipchoge en $2 millones de dólares.

Es importante mencionar que el keniano es bastante reservado respecto a sus ganancias y contratos de patrocinio, por lo que muchos consideran estas cifras como conservadoras.

Sin embargo, al comparar el patrimonio de Eliud con atletas como Usain Bolt, que tiene un patrimonio estimado de $90 millones de dólares, la diferencia es notoria. Si observamos la lista de Forbes de los atletas mejor pagados, que este año estableció un corte en un salario anual de $45 millones de dólares, la brecha es aún más evidente.

Aunque el keniano siempre se ha caracterizado por un estilo de vida austero, para muchos expertos (ver fuente) esta diferencia se debe principalmente a cuestiones raciales y de origen. Estos agentes estimaron que Nike, le paga a Galen Rupp un corredor estadounidense $200,000 dólares más en contratos similares que a Kipchogue. 

¿Qué opinan?

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Este fin de semana se celebra el GP de Singapur 2023, en el cual los pilotos de Fórmula 1 completarán un total de 62 vueltas en el icónico Circuito de Marina Bay, que tiene una longitud de 4.94 kilómetros.

El gobierno con algunas empresas privadas, destinan aproximadamente $150 millones de dólares anuales para llevar a cabo este evento, el cual atrae a cientos de miles de personas al país y genera una significativa derrama económica.

Hoy te contaremos sobre la historia de este evento, las inversiones realizadas, los ingresos que genera y los beneficios que aporta a la nación.

¡Empezamos!

El Gran Premio de Singapur hizo su debut en la Fórmula 1 en 2008 y rápidamente se ganó la reputación de ser una de las carreras más únicas y visualmente impactantes en este deporte. Es reconocido por ser el único evento de Fórmula 1 que se celebra de noche y por su escenario, el "Marina Bay Street Circuit" que serpentea a través del corazón de la deslumbrante ciudad de Singapur, famosa por combinar tecnología de vanguardia con el glamour característico de una ciudad de primer nivel.

Singapur es una historia sorprendente de transformación. Tras su independencia de Malasia en 1965, enfrentó diversos desafíos, pero logró evolucionar de ser una nación en apuros a convertirse en un centro global de gran importancia.

Esta transformación se basó en un enfoque en la educación, la innovación y una economía de libre mercado. Para entender mejor el alcance de esta transformación, basta con observar algunos datos reveladores:

• En 1965, su Producto Interno Bruto (PIB) era de $1,000 millones de dólares, mientras que en 2022 ascendió a $460 mil millones de dólares.

• Su PIB per cápita alcanza los $82,800 dólares, lo que lo posiciona como el quinto país con el PIB per cápita más alto.

• El PIB per cápita es casi ocho veces mayor que el de México.

• A pesar de tener 120 millones de habitantes menos que México, el PIB de Singapur representa aproximadamente un tercio del de México.

Singapur entiende la importancia de proyectar una imagen positiva a nivel mundial y ha realizado inversiones considerables en infraestructura, limpieza y espacios verdes para crear un país modelo. El turismo desempeña un papel fundamental en su estrategia, y es aquí donde el Gran Premio de Fórmula 1 desempeña un papel crucial.

Se invierten $150 millones de dólares anuales para crear un evento espectacular

Se estima que el gobierno aporta el 60% del costo, mientras que el otro 40% proviene de empresas privadas, como hoteles y Singapore Airlines, entre otras. Estos costos abarcan:

• La construcción y el mantenimiento del circuito.

• La seguridad.

• El transporte de equipos y personal hacia Singapur.

• Las actividades de marketing y promoción.

• Los pagos a la Fórmula 1 por los derechos del evento.

• La operación del evento.

Esta inversión genera dos tipos de ingresos: en primer lugar, aquellos directamente relacionados con la carrera, y en segundo lugar, beneficios adicionales que aportan a Singapur, principalmente en términos del turismo. Exploremos estos con más detalle.

Simplemente con el evento, la inversión está garantizada

La información disponible sobre los ingresos de la carrera es limitada, pero aquí te proporcionamos las fuentes principales y algunos datos clave:

• Derechos de televisión: Los derechos de transmisión son gestionados por Starhub, a través de un acuerdo de sublicencia con BeIN Sports.

• Patrocinadores: Se estima que los ingresos totales de patrocinio ascienden a $50 millones de dólares, destacando entre ellos:

• Singapore Airlines (patrocinador principal).

• Shell (proveedor oficial de combustible).

• AIA (socio oficial en seguros).

• Singtel (socio oficial en telecomunicaciones).

• DBS (banco oficial).

• Venta de entradas: Los precios de los boletos varían desde $150 dólares para admisión general hasta $15,000 dólares por un pase de tres días en el paddock. En 2022, se alcanzó un récord de asistencia con 302,000 personas, y en 2023 se esperan 250,000 espectadores debido a la capacidad reducida debido a algunas remodelaciones.

• Venta de mercancía y alimentos: Además, se generan ingresos a través de la venta de productos relacionados con el evento y la comida disponible.

El evento en sí es rentable, pero lo verdaderamente impresionante es el impacto económico que genera.

El impacto en el turismo es gigantesco

Para Singapur, esta inversión va más allá de un evento puntual; representa una oportunidad de proyectar una imagen impresionante ante el resto del mundo y de generar ingresos adicionales.

Se estima que los ingresos incrementales derivados del turismo asociado al Gran Premio ya superan los $1,000 millones de dólares. La mitad de los asistentes provienen de otros países y llegan dispuestos a gastar generosamente. 

Los precios promedio por noche en los hoteles superan los $500 dólares, y el país se enfoca en organizar muchos eventos, conciertos y actividades durante esa semana para maximizar la contribución económica. Esto se traduce en que cada turista invierte miles de dólares en restaurantes, bares, conciertos y demás, lo que tiene un impacto muy positivo en la economía nacional.

Para reflexionar

Singapur ha logrado un impresionante crecimiento económico, y el Gran Premio de Fórmula 1 es un claro ejemplo de su capacidad de ejecución. Sin embargo, no está libre de críticas relacionadas con la falta de democracia, las reglas estrictas y el trato a los trabajadores migrantes, pero estos temas merecen un análisis más profundo en otro artículo.

¿Es posible que México pueda alcanzar una transformación similar en el futuro? Por lo pronto, ya contamos con un Gran Premio de Fórmula 1 muy exitoso...

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DraftKings es una de las principales empresas de entretenimiento deportivo, especializada en fantasy sports, apuestas deportivas y juegos de video. Fundada en 2012, hoy es una empresa pública con un valor de mercado cercano a los $14 mil millones de dólares.

Hoy te explicaremos cómo funciona su negocio, cuáles son sus principales fuentes de ingresos y discutimos sobre si su estrategia para adquirir usuarios es sostenible.

¡Empezamos!

Seguramente participas o has oído a algún amigo hablar de una liga de "Fantasy". En los "fantasy sports", los usuarios utilizan una aplicación para crear equipos compuestos por jugadores profesionales de ligas como la NFL, la NBA, entre otras.

Los jugadores de estos equipos obtienen puntos en función de su rendimiento en el mundo real, y al final de la temporada, la persona cuyo equipo haya acumulado la mayor cantidad de puntos suele recibir un premio económico.

Este mercado tiene un valor de casi $29 mil millones de dólares y experimenta un crecimiento anual de aproximadamente el 14%. Aunque ha existido desde 1950, no fue hasta que empresas como DraftKings y otras, como FanDuel, ingresaron al mercado que este realmente despegó.

Revolucionar las ligas de Fantasy Sports

Tradicionalmente, estas ligas solían extenderse durante toda una temporada. Por ejemplo, armabas tu equipo de la NFL y, aunque tenías la posibilidad de hacer algunos cambios, lo mantenías hasta el último partido con la esperanza de acumular más puntos que los demás.

DraftKings eliminó ese compromiso a largo plazo que existía y creó ligas de corta duración. Esta estructura elimina el riesgo de seleccionar un equipo deficiente y tener que aguantarlo durante toda la temporada, lo que permitía a los usuarios experimentar la emoción de competir a diario.

Esto, junto con considerables inversiones en su plataforma tecnológica, mejoras en la experiencia del usuario y la captación de clientes, llevó a la industria a un nivel nunca antes alcanzado.

Veamos las diferentes líneas de negocio de DraftKings y discutamos sobre sus costos.

Adquirir clientes de calidad y retenerlos entendiendo sus necesidades

La estrategia de la compañía, se basa en adquirir usuarios de calidad, entender sus necesidades a la perfección, ofrecerles un portafolio amplio de productos y mejorar los productos continuamente. 

Al ser muy costoso adquirir un usuario, una vez que está en la plataforma el objetivo es venderle la mayor cantidad de productos posibles. La empresa empezó únicamente con ligas de Fantasy pero ha expandido su catálogo y actualmente ofrece los siguientes productos.

1. Daily Fantasy Sports: los usuarios participan en ligas diarias, semanales o mensuales de varios deportes con el formato que platicamos en la introducción. El cliente paga un monto del cual parte se va para el premio del ganador y parte como comisión para la empresa.

2. Apuestas Deportivas: modelo tradicional de casino, permitiendo hacer apuestas en diferentes deportes.

3. Casino Online: juegos en línea como ruleta, blackjack, etc.

4. Apuestas en Vivo: una experiencia dinámica que te permite apostar durante el juego.

Existen otros ingresos como servicios de análisis de datos y tecnología que ofrecen a otras plataformas o ingresos por publicidad de compañías. Pero la mayor parte de ingresos viene de los 4 puntos anteriores.

DraftKings presentó un detallado análisis de mercado y espera una vez en un estado maduro alcanzar ventas de entre $6.7-9.5 mil millones de dólares (4X la venta actual) compuesto de la siguiente manera:

• $3.4-5.1 mil millones de dólares en Fantasy Sports y Apuestas deportivas

• $2.9-3.6 mil millones de dólares en iGaming (Casino Online)

• $400-800 millones de dólares con el lanzamiento de DraftKings Canada

El reto principal es adquirir usuarios de manera rentable

En el año 2022, el gasto en marketing ascendió a casi $1,200 millones de dólares, lo que representa el 50% de sus ingresos de $2,400 millones de dólares durante ese año. Después de restar los demás gastos, la empresa registró una pérdida de casi $1,400 millones de dólares en 2022.

DraftKings atribuye esta pérdida al rápido crecimiento que están experimentando. La empresa calcula que, en promedio, un usuario se vuelve rentable después de 3 años de uso en la plataforma, y cuentan con datos que respaldan esta afirmación.

En el cuarto trimestre de 2022, DraftKings informó ingresos por un total de $855 millones de dólares con 2.6 millones de usuarios mensuales únicos, lo que representa un incremento del 31% en comparación con el año anterior. Por lo tanto, si necesitas gastar 3 años de ventas por adelantado para adquirir un usuario es normal ver este nivel de pérdidas.

Pero aún bajo esta hipótesis, todavía existe el otro 50% de los gastos como tecnología, salarios, operaciones, etc. que no está claro que disminuya de manera acelerada a medida que la empresa crezca.

Por lo pronto, DraftKings ha sufrido bastante en el mercado y la acción cotiza 60% abajo de su precio más alto alcanzado en 2021 pero parece estar recuperándose.

Para reflexionar

Sin duda, empresas como DraftKings y FanDuel han creado una industria multimillonaria con una escala que era difícil de imaginar hace solo unos años.

La duda viene de si de verdad son modelos sostenibles y se pueden convertir en rentables. ¿Crees que DraftKings se vuelva una empresa rentable pronto? ¿O que es un resultado más de la burbuja de empresas impulsadas en años recientes por el exceso de capital en los mercados? 

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El U.S. Open 2023 comenzó este lunes en su 143ª edición y es considerado el torneo de tenis más grande del mundo en prácticamente todas las medidas: ya sea en términos de espectadores, ingresos, premios o incluso número de canchas. El año pasado generó ingresos por $472 millones de dólares y existen algunos estudios que afirman que el impacto que genera en Nueva York en tan solo unas semanas es mayor al que generan los Yankees y los Mets a lo largo del año.

Hoy te platicamos sobre cómo llegó a ser un torneo de tal magnitud, sus fuentes de ingresos y algunos datos impactantes.

¡Empezamos!

El U.S. Open es un torneo anual de tenis con sede en Estados Unidos. Forma parte de los 4 Grand Slams, junto con el Abierto de Francia, el Abierto de Australia y Wimbledon, y se lleva a cabo durante dos semanas en agosto y septiembre. La sede es el Billie Jean King National Tennis Center en Queens, NY.

A diferencia de torneos como Wimbledon, donde el enfoque radica en el prestigio y en mantener un cierto número de espectadores y patrocinios, aquí el objetivo es tener un evento con el máximo alcance.

Vamos a analizar algunos de los números.

El premio más grande de cualquier Grand Slam

El U.S Open destina a sus ganadores un total de $65 millones de dólares, superando significativamente los $57 millones de dólares repartidos en Wimbledon, el segundo torneo con la bolsa más alta.

En 1973, este torneo se convirtió en el primero en establecer la equidad salarial entre hombres y mujeres. Para dimensionar la magnitud de este logro, es importante señalar que torneos como Roland Garros y Wimbledon no adoptaron esta medida hasta 2006 y 2007, respectivamente.

Aunque se compite en varios formatos, los principales son los individuales masculinos y femeninos, y la distribución de premios es la siguiente:

Derechos de TV

ESPN tiene los derechos de televisión del evento desde 2015 y se estima que el pago anual por estos derechos es de $75 millones de dólares.

Es el acuerdo televisivo más grande del deporte y está justificado por el nivel de audiencias que atrae. El año pasado, el promedio de audiencia por partido fue de 1.21 millones de personas, siendo el pico el partido entre Serena Williams y Anett Kontaveit que vieron casi 5 millones de personas.

Durante las 2 semanas que dura el torneo se juegan 721 partidos! esto sin incluir las rondas clasificatorias que se juegan la semana previa.

Tickets y concesiones

El estadio principal es el Arthur Ashe Stadium, con una capacidad para 23,000 espectadores, casi 9,000 asientos más que las canchas más grandes de los otros Grand Slams. El año pasado, la cifra total de asistentes a todos los eventos alcanzó las 888,044 personas.

Esto se traduce en ingresos de casi $170 millones de dólares en concepto de venta de entradas para los partidos. Los boletos varían desde los $25 dólares para los encuentros más económicos hasta las suites de lujo que llegan a costar $100,000 dólares por un solo día de partidos.

Dado que los aficionados pasan varias horas en el evento, los ingresos por venta de alimentos y productos de merchandising, como camisetas y raquetas, aportan alrededor de $60 millones de dólares al total.

Entre las bebidas más icónicas se encuentra el "Honey Deuce Cocktail", elaborado a base de vodka, limonada y licor de frambuesa, adornado con bolitas de melón. Esta creación, en colaboración con Grey Goose, logró vender solo el año pasado 405,000 vasos de esta bebida.

Patrocinadores

Las grandes marcas quieren estar presentes en un evento tan masivo y por eso el U.S Open tiene acuerdos con 24 patrocinadores incluyendo Rolex, Cadillac y Ralph Lauren que pagan alrededor de $100 millones de dólares en total.

El resto de ingresos lo componen otras fuentes como membresías, programas especiales, hospitalities, etc.

Para reflexionar

En tiempos recientes ha habido un gran debate sobre la igualdad salarial en los deportes. Por un lado, se argumenta que los salarios de los atletas deben ser proporcionales a los ingresos que generan. Por otro lado, se propone que al pagar salarios similares, esto fomenta el desarrollo del deporte en la rama femenil, lo que a largo plazo genera audiencias e ingresos comparables a los de la rama varonil.

El U.S. Open fue pionero en este tema y en la actualidad cuenta con uno de los eventos más masivos del mundo, siendo el partido más visto en 2022 uno de la rama femenil.

¿Creen que es la forma correcta de manejarlo o un caso que solo aplica para el tenis?

En esta edición, Djokovic y Carlos Alcaráz son los favoritos en la rama masculina, mientras que en la femenina lo son Iga Swiatek y Aryna Sabalenka. ¿Ustedes con quién van?

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En el año 2000, en su primer periodo como Presidente del Real Madrid, Florentino Pérez ya soñaba con tener el mejor estadio del mundo. Hoy, 23 años después, ese sueño es una realidad. Se han invertido casi mil millones de euros en el proyecto, considerado por muchos un punto de inflexión en el modelo de negocios típico de un equipo de fútbol.

Hoy te platicamos cuáles fueron los costos para desarrollar esta gran obra y cómo será utilizada para multiplicar los ingresos del club.

¡Empezamos!

Cuando se planteó el proyecto del Nuevo Santiago Bernabéu, el objetivo era claro: crear un estadio que fuera un ícono arquitectónico y una obra que fuera reconocida a nivel mundial como el Big Ben o la Torre Eiffel y que pudiera exponenciar los ingresos del club, llevándolo al siguiente nivel. Ubicado en Madrid, una de las principales ciudades europeas y en Paseo de la Castellana, la calle principal de la ciudad, el proyecto tiene todo para conseguirlo.

El estadio tendrá una capacidad de casi 85 mil personas, un techo retráctil que se cierra en 15 minutos, un exterior metálico que le da la imagen particular y un pasto retráctil que le permitirá albergar eventos masivos de todo tipo.

The NEW & FUTURE Santiago Bernabéu Stadium

El financiamiento para la construcción

En 2018, la asamblea de socios aprobó el primer crédito de 575 millones de euros con un interés fijo del 2.5% por 30 años. Las obras empezaron en 2019 y en 2020 el Real Madrid tomó un segundo crédito por 225 millones de euros con un interés fijo del 1.53% por 27 años. 

Aunque la suma de estos créditos es de 800 millones de euros, el costo total incluyendo capital propio, intereses del crédito y otros costos superará sin problemas los mil millones de euros.

El Real Madrid confía en Carlos Slim para la construcción

Para hacer una obra de tal magnitud, el club contrató a los mejores arquitectos y constructores del mundo. De hecho, la obra está a cargo de “Fomento de Construcciones y Contratas” (FCC) una empresa española en la que el mexicano Carlos Slim es uno de los accionistas mayoritarios.

Probablemente muchos no teníamos en el radar esta empresa de Carlos Slim, pero tiene gran experiencia en la construcción de estadios y ha hecho otras obras como el Wanda Metropolitano del Atlético de Madrid, el Allianz Arena del Bayern Munich así como muchos otros estadios para la Eurocopa que se celebró en Polonia y Ucrania.

Ingresos y contrato con Sixth Street / Legends

Volvamos al punto principal, además de los beneficios de crecimiento de marca e ingresos extra en los partidos, lo verdaderamente innovador de este estadio es la forma en la que generará ingresos más allá del fútbol.

En 2022, el Real Madrid firmó un contrato con Sixth Street (empresa de experiencias) y Legends (empresa especializada en organizar eventos deportivos y espectáculos) por 360 millones de euros a cambio del 30% de los derechos de explotación del nuevo estadio durante 20 años.

Cómo funciona es muy simple. El Real Madrid recibe un pago por adelantado de 360 millones de euros y se crea una nueva sociedad que se encarga de hacer eventos, partidos, etc. en el nuevo estadio. En esta nueva sociedad, el Real Madrid tiene el 70% y Sixth Street/Legends el 30% restante. Además del músculo financiero, Sixth Street y Legends aportan todo el conocimiento operativo de eventos masivos.

El objetivo es que haya eventos casi todos los días y con esto se multipliquen los ingresos del estadio. Para darnos una idea el estadio actual genera entre 100-200 millones de euros al año y el nuevo generará más de 400 millones de euros anuales. Ya hay varios eventos agendados incluyendo el concierto de Taylor Swift en 2024.

Para reflexionar

En una época en la que los clubes estado son parte de los titulares cada semana con inversiones gigantes y modelos económicos poco sustentables y los clubes tradicionales sufren por generar ingresos, el Real Madrid vuelve a demostrar que con una buena gestión y modelos innovadores todo es posible.

En la temporada 2022/2023 el club rompió su récord histórico de ingresos con 843 millones de euros y 128 millones de euros en caja. Una vez se inaugure el nuevo estadio esto sólo seguirá aumentando.

¿Qué opinas de esta inversión? ¿Crees que genere los resultados esperados? ¿Qué otras cosas harías como dueño de un equipo para poder competir con los clubes estado?

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La FIFA invirtió $400 millones de dólares en la organización de la Copa Mundial Femenina de Fútbol, con la esperanza de alcanzar una audiencia total de más de 2 mil millones de personas e ingresar una cantidad significativamente superior a la invertida.

A días de la gran final, ¿qué tan realista fue el objetivo y qué futuro le espera al fútbol femenil? Hoy te lo platicamos

¡Empezamos!

La primera edición oficial de la Copa Mundial Femenina se llevó a cabo en China en 1991, con tan solo 12 equipos participantes. El torneo se realiza cada 4 años y, debido a la creciente popularidad del fútbol femenino a nivel mundial, ha experimentado un crecimiento exponencial, pasando de ser un torneo con solo 12 selecciones en 1991 a contar con la participación de 32 equipos en el 2023.

A diferencia del fútbol masculino, las selecciones más destacadas provienen de países que han invertido fuertemente en el desarrollo del deporte y que cuentan con ligas altamente competitivas. Estados Unidos encabeza la lista con 4 campeonatos, seguido de Alemania (3), Japón (1) y Noruega (1).

En esta edición, Australia y Nueva Zelanda son las sedes, marcando un momento histórico en términos de inversión y expectativas en torno al torneo.

La mayor apuesta de FIFA en la historia del fútbol femenil

La FIFA tiene una visión clara enfocada en hacer del fútbol un deporte verdaderamente global. Esto significa que más personas (hombre, mujeres, niños y niñas) de diferentes países y situaciones económicas puedan participar en el deporte.

La FIFA cree que a pesar de que el fútbol femenil ha crecido exponencialmente, el potencial todavía es mucho mayor. Por esto, decidió invertir casi $400 millones de dólares en organizar esta Copa del Mundo, crecer el deporte y mejorar el pago a las jugadoras.

A días de la final, ¿qué tan bien le ha ido al torneo?

Los ingresos por derechos de TV y venta de tickets

Se esperaba una audiencia de 2 mil millones de personas, un incremento de 800 mil personas contra el torneo de 2019 y tener ingresos de $807 millones de dólares entre venta de tickets, derechos de TV, patrocinadores y otros.

A espera de la gran final, aquí van algunos números:

• 1.9 millones de espectadores en el partido más visto vs el récord anterior de 1.4 millones en Canadá 2015.

• 75 mil asistentes en el partido más concurrido vs el récord de 90 mil en 1999 en Estados Unidos.

• 11% de incremento en audiencia para los partidos de la selección de Estados Unidos comparado con el mundial pasado.

Por primera vez los derechos de televisión se vendieron individualmente (antes se vendían en paquete con la Copa Varonil). La meta eran $300 millones de dólares de los cuáles $150 millones ya estaban vendidos en paquetes anteriores. De los $150 restantes, la FIFA solo logró conseguir $50 millones, quedando $100 millones abajo de la meta.

Muchos culpan al hecho de que sea en Australia y Nueva Zelanda, lo que afecta a las audiencias de América y Europa por el cambio de horario.

Récord en ingresos por patrocinios pero lejos de su potencial

A pesar de tener más patrocinadores que en las copas anteriores, el ingreso por patrocinios se estima en $300 millones de dólares comparado con los $1,700 millones de dólares generados por la Copa Varonil.

Esto parece ser una oportunidad para las marcas que quieren llegar a una audiencia muy valiosa y leal. Se estima que el ingreso disponible de la audiencia de este torneo es de casi $9 mil millones de dólares y la audiencia es 50/50 entre hombres y mujeres. Con una demanda menor de marcas queriendo participar, puede ser una gran oportunidad para obtener alcance a un menor precio.

El futuro del fútbol femenil

Existe mucha evidencia para creer que el fútbol femenil puede llegar a convertirse en uno de los deportes más populares del mundo. Pero toca tomar en cuenta que es un deporte muy nuevo y que durante años recibió poca o nula inversión.

La FIFA está en el camino correcto y si continúa haciendo grandes inversiones, el deporte seguirá creciendo a pasos agigantados hasta alcanzar su potencial. El mayor reto será cambiar la cultura de una sociedad que no creció acostumbrada a ver este deporte, generar interés en las nuevas generaciones y hacer ver a las marcas el potencial de las audiencias para que incrementen sus inversiones.

Para reflexionar

¿Piensas que el fútbol femenil puede crecer a tal grado que se convierta en uno de los 5 principales deportes del mundo? ¿Cómo convencerías a las marcas de invertir y ver el valor en este deporte?

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Vail Resorts es la principal compañía operadora de resorts de montaña a nivel mundial, con 37 resorts en 3 países, incluyendo algunas de las montañas más icónicas como Vail, Breckenridge y Park City. Fue fundada en 1962 y tiene un valor cercano a los $9 mil millones de dólares.

Hoy te contaremos cómo han utilizado los datos y la tecnología para transformar un negocio volátil y estacional en uno con ingresos predecibles y recurrentes, así como sus planes para convertirse en un imperio a nivel mundial.

¡Empezamos!

Vail Resorts fue fundada en 1962 por Pete Seibert, un exmiembro de la División de Montaña del Ejército de Estados Unidos, y su amigo Earl Eaton, un apasionado del esquí. Después de superar muchos desafíos, lograron obtener el capital y el terreno necesarios. El Vail Mountain Resort abrió sus puertas el 15 de diciembre de 1962 y fue un éxito inmediato debido a la cantidad de pistas, instalaciones modernas y condiciones de nieve excepcionales.

Con el crecimiento en popularidad de Vail Mountain, la compañía experimentó una expansión veloz. Su estrategia era clara: una vez que hubieran dominado la operación de un resort de esta categoría, se enfocarían en adquirir resorts ya establecidos y elevar su nivel aprovechando su conocimiento en operación y potenciando su marca.

La industria de los resorts de montaña es muy complicada. Por un lado, se requiere una inversión considerable para adquirir un resort y los gastos fijos para su mantenimiento y operación son muy altos a lo largo de todo el año. Por otro lado, a pesar de las actividades de verano, la mayoría de los ingresos se generan únicamente durante los 4 meses de invierno, lo que puede ser extremadamente volátil. Un invierno con mucha nieve puede traducirse en ventas récord, mientras que uno con poca nieve puede acarrear pérdidas significativas.

Vail Resorts comprendió a la perfección las ventajas y desventajas de esta industria y logró desarrollar un modelo sobresaliente basado en 4 pilares. Aquí te los contamos.

Crear una red integrada de resorts de clase mundial

El número de resorts para esquiar en nieve en el mundo es muy limitado y desde principios de los años 80s no se ha desarrollado ninguno nuevo de gran escala. Además, el capital inicial para la adquisición es extremadamente alto.

Pero por otro lado, el interés por el deporte ha aumentado considerablemente. Por esto, la compañía tiene claro que el primer pilar es aprovechar su escala y capacidad económica para adquirir un gran número de resorts.

Tener esta gran red, les permitirá crear una marca reconocida mundialmente, poder ofrecer a sus clientes paquetes más comprehensivos y tener una base de datos enorme que pueden analizar para mejorar la toma de decisiones en diferentes aspectos. 

Transformar el modelo de negocios para tener ingresos recurrentes “Advanced Commitment”

Para reducir la estacionalidad, generar estabilidad y mejorar el flujo de efectivo, la prioridad de Vail Resorts es su modelo de suscripción. 

Cómo funciona es simple: Vail Resorts ofrece pases para esquiar durante toda la temporada a un precio considerablemente menor al de comprar tickets por día. Estos pases se venden durante todo el año, permitiendo a la compañía captar ingresos anticipadamente y con mayor predictibilidad.

En 2008 sólo el 35% de los ingresos venían de estos pases anuales y el resto de tickets individuales. En 2023, se estima que el 72% venga de los pases anuales. Además, está comprobando que los clientes que adquieren este tipo de pases tienen una mayor retención, satisfacción y lifetime value.

Usar los datos y tecnología para la toma de decisiones

Una de las ventajas más grandes de tener una red integrada de resorts de este tamaño es la cantidad de información que tienes sobre los clientes. Vail Resorts cuenta con una base de datos de más de 24 millones de clientes y un software propietario utilizado en todas las partes de su negocio y resorts, desde la compra de un pase, hasta un café en el restaurante.

Esto les permite entender el comportamiento de sus clientes a un nivel de detalle único y tomar decisiones como sacar nuevos productos, determinar el precio óptimo de los tickets y ver cuántos tickets vender considerando la capacidad de la montaña y el número de veces que cada cliente usará el pase.

Son conscientes que la experiencia del usuario es clave y han invertido:

• $150 millones de dólares en tecnología como sistemas, pases digitales, aplicaciones, etc. para agilizar los tiempos de espera

• $175 millones de dólares en empleados de los resorts con un salario mínimo de $20 dólares la hora para mejorar la atención

• $320 millones de dólares en mejorar los lifts, pistas y crear 25 nuevos restaurantes

Incrementar el gasto en servicios adicionales

La red de resorts y el modelo de suscripción te da un base de clientes que frecuentemente te visitan. El siguiente reto es, cómo logro aumentar su consumo y la respuesta está en servicios adicionales. Los tres principales son:

• Clases: los clientes quieren tomar clases para aprender el deporte o mejorar su habilidad

• Comida y bebida: la gente pasa mucho tiempo en el resort, lo que abre una oportunidad para mejorar la oferta de comida y bebida para maximizar el ingreso

• Renta y venta de equipo: para los clientes es conveniente poder encontrar todo en el resort y este punto representa un ingreso muy importante.

Este año pretenden revolucionar este último punto lanzando “ My Epic Gear”. Una suscripción con un costo fijo mensual que te permite rentar todo el equipo necesario y tenerlo listo para cuando llegas a la montaña por un precio fijo por temporada.

Para reflexionar

Vail Resorts ha creado una base muy sólida y un negocio bien posicionado para el futuro. En los próximos años se espera que sigan expandiendo su red de resorts, especialmente en Europa y Asia, mejorando la experiencia del consumidor e invirtiendo en tecnología.

¿Qué otros negocios conoces que han logrado darle la vuelta a las dificultades de su industria?

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Stephen Curry se unió a los Golden State Warriors en 2009 como el séptimo pick del “NBA Draft”. Rápidamente se convirtió en una de las figuras más influyentes del básquetbol, ganando 4 campeonatos y 2 MVPs.

Cuando llegó Curry, los Golden State Warriors estaban valuados en $450 millones de dólares, y hoy en día su valor ha aumentado a más de $7,500 millones de dólares. Sin embargo, Curry no ha obtenido ningún beneficio adicional aparte de su salario por este crecimiento.

Hoy te platicamos cómo una figura como él puede incrementar exponencialmente el valor de una organización, y debatimos si este tipo de jugadores generacionales deberían tener un esquema de compensación distinto.

¡Empezamos!

Stephen Curry es un basquetbolista profesional nacido en 1988, reconocido como uno de los mejores en la historia del deporte. Llamó la atención del mundo por primera vez mientras jugaba en la universidad para Davidson College en la NCAA, gracias a su increíble capacidad de tiro y agilidad con la pelota.

En el “NBA Draft” 2009, los Golden State Warriors (equipo de la NBA basado en San Francisco) lo seleccionaron en el pick #7, y su llegada cambiaría la historia de la franquicia para siempre.

Toda su carrera ha transcurrido en Golden State y ha logrado cosas increíbles, tales como:

1. El récord de más triples anotados en una temporada en toda la historia

2. 4 Campeonatos de la NBA (2015, 2017, 2018 y 2022)

3. 2 veces nombrado MVP (jugador más valioso de la NBA) en 2015 y 2016

Además, ha sido un jugador extremadamente mediático. Para darnos una idea, desde 2015 ha habido 33 juegos de la NBA con más de 13 millones de espectadores, ¡y Curry ha jugado en 32 de los 33!

También es el jugador que más camisetas vendió la temporada pasada, incluso por encima de LeBron James.

¿Cómo genera dinero un equipo de la NBA?

Para entender el impacto de Curry, hay que entender las fuentes de ingresos del equipo. Las más importantes son:

1. Derechos de televisión: Contratos con televisiones locales y nacionales para transmitir los partidos a cambio de un pago.

2. Patrocinadores y Publicidad: El equipo recibe sumas importantes de dinero a través de patrocinadores y acuerdos publicitarios, como poner la marca en el uniforme, el nombre del estadio o utilizar a los jugadores o marca en anuncios.

3. Venta de boletos para el estadio: Además de otros ingresos generados por el estadio.

4. Venta de camisetas y mercancía: Se obtienen ingresos mediante la venta de camisetas, gorras, chamarras, etc.

5. Otras fuentes: Ingresos de programas corporativos, estacionamiento, concesiones en el estadio, entre otros.

Tener a un jugador como Curry en tu equipo tiene un impacto enorme en cada una de estas fuentes de ingreso.

Las televisoras están dispuestas a pagar más por transmitir juegos con millones de espectadores, las marcas se pelean por hacer anuncios y relacionarse con los Warriors, el estadio está repleto y los precios son mucho más altos y tienes la camiseta más vendida en toda la NBA.

Tal es el impacto que ha tenido que los Warriors hoy valen $7,500 millones de dólares en comparación con los $450 millones que valían cuando Curry llegó en 2009.

Entonces, me imagino que Curry se volvió billonario

Los jugadores de la NBA reciben un sueldo por temporada compuesto de salarios fijos y variables. En el caso de Curry, sumando su contrato actual y los anteriores, tendrá un ingreso a lo largo de su carrera de $500 millones de dólares por salarios.

Esta cifra puede parecer una locura, pero al compararla con el aumento de casi $7 mil millones de dólares en el valor de los Warriors, podría parecer injusto. Esto sin contar las utilidades generadas cada año.

Si bien es cierto que no todo se debe a Curry, esto nos lleva a reflexionar si este esquema de compensación debería cambiar.

¿Por qué le interesaría a los equipos cambiar esto?

Hoy utilizamos el ejemplo de Curry y la NBA para hacer más fácil la ilustración, pero esto se puede aplicar a cualquier deporte. Por ejemplo, cómo cambió el Barcelona con la llegada de Messi, la NBA con Jordan o el PGA Tour con Tiger Woods. En todos estos casos, las empresas tuvieron aumentos enormes en valor sin beneficiar directamente al deportista.

Se ha vuelto común que en las empresas se le otorguen acciones a empleados que la empresa considera clave con el objetivo de aumentar la retención y alinear los objetivos.

Los equipos deportivos podrían lograr cosas similares dándole una participación a este tipo de estrellas, lo que las motivaría a incrementar el valor de la marca incluso después de retirarse y aumentaría la lealtad hacia el equipo.

Esta idea no es nueva y ya se empieza a explorar en ciertos lugares. Un ejemplo de esto es la MLS, que incluyó en el contrato de Messi por el Inter de Miami un porcentaje de los ingresos de Apple TV+ (plataforma donde se transmite la liga), un porcentaje del incremento en ventas que tenga Adidas y un porcentaje del Inter Miami cuando se retire.

Para reflexionar

En los últimos meses, hemos visto varios deportes sacudidos por la irrupción de Arabia Saudita ofreciendo contratos estratosféricos. Quizá un modelo accionario para los jugadores clave sea la forma de retenerlos y no solo competir por salario.

¿Ustedes qué opinan? ¿Tiene sentido este modelo? No debería seguir siendo igual dado que los equipos son quienes hacen toda la inversión y asumen los riesgos.

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En noviembre de 2022, Gerard Piqué e Ibai Llanos decidieron crear una liga de fútbol 7 bajo la premisa de que las nuevas generaciones están perdiendo interés en el deporte en su formato tradicional y necesitan un producto adaptado a la época.

A 8 meses de su creación, han logrado vender 92 mil entradas para ver el "Final Four" en el Camp Nou, alcanzar un pico de más de 2 millones de espectadores simultáneos en plataformas digitales y generar millones en patrocinios.

Hoy te platicamos qué es la Kings League, cómo funciona y cuál es su modelo de negocios.

¡Empezamos!

Hace un par de años que Piqué, ex-futbolista del Barcelona, e Ibai Llanos, uno de los streamers más grandes de habla hispana discutían que los tiempos habían cambiado mucho y las nuevas generaciones buscaban contenidos más cortos e intensos.

Quizá para un niño de 12 años ver un partido tradicional de 90 minutos, con muchas pausas y poca acción, ya no sería opción.

Entonces deciden crear la Kings League, un torneo de fútbol 7 en el cual participan 12 equipos que se enfrentan todos contra todos durante 11 jornadas y los mejores calificados juegan los playoffs.

Las semifinales y final se jugaron la primera temporada en el Camp Nou del Barcelona y las de este año serán en el Cívitas Metropolitano del Atlético de Madrid.

Cada plantilla tiene 13 jugadores, de los cuales 10 vienen de un draft organizado por la liga y 3 son jugadores de élite como Chicharito o Andrea Pirlo.

El partido dura 2 tiempos de 20 minutos y si existe empate se hacen “penalty shoot-outs”. En cada partido se distribuyen cartas al azar que te regalan cosas como penaltis, jugar 1 vs 1 durante unos minutos o incluso que cada presidente tire un penalti. 

Todos los partidos son transmitidos gratuitamente en Twitch, Youtube y Cuatro (cadena de TV)

¿Cómo hace dinero la Kings League?

Lo más difícil al crear un producto con este nivel de audiencia es la inversión gigantesca que se necesita hacer en marketing para dar a conocer el producto.

Gerard Piqué tuvo una idea genial: su empresa Kosmos se encargaría de conseguir dinero para invertir en la infraestructura necesaria (estadio, salarios del equipo de operaciones, producción, etc.), mientras que cada uno de los equipos se los daría a un streamer o figura del deporte para acceder a sus grandes audiencias y tener un impacto inmediato.

Gastos e ingresos de La Liga (Kosmos)

Es difícil estimar los costos e ingresos exactos que tiene la Kings League ya que es una empresa privada, pero existe algo de información filtrada que te queremos contar.

Según “El Confidencial”, se estima que el precio por torneo que están pagando las marcas por anunciarse va desde los $20,000 hasta el millón de euros.

Por supuesto, InfoJobs y Cupra (principales patrocinadores) son los que más pagan, pero la liga busca poner patrocinios en todos lados como el VAR de Xiaomi, las cartas especiales de Spotify y activaciones en las transmisiones y programas.

El primer Final Four fue en el Camp Nou y este será el 29 de Julio del 2023 en el Cívitas Metropolitano. Se vendieron 92 mil y 75 mil entradas respectivamente. Con tickets entre 10 y 50 euros, estamos hablando de ventas superiores a los $2 millones de euros cada Final Four.

Otros ingresos importantes son los de anuncios en plataformas digitales de los cuales hablaremos más adelante.

Los presidentes de los equipos aportan su audiencia y crecen su marca personal

El Presidente de cada equipo, es responsable de cubrir los gastos como uniformes, cuerpo técnico, etc. y a cambio puede vender publicidad en su camiseta, transmitir los partidos de su equipo en sus canales y generar contenido sobre la liga.

Estas son las audiencias de los presidentes de cada equipo:

Los costos de operar el equipo son relativamente bajos, ya que la liga paga la mayoría de salarios incluyendo los 10 jugadores del draft, mientras que los jugadores 11, 12 y 13 son pagados por el presidente de cada equipo a su discreción

Aunque reciben algo por los patrocinadores en su playera o en la cabina de trasmisión, el ingreso más importante es por la creación de contenido relacionada a su equipo.

Veamos un ejemplo rápido con Ibai Llanos:

Ibai ha subido decenas de videos sobre la Kings League en Youtube:

• Reproducciones promedio por video: 1 millón

• Pago de Youtube por cada 1,000 visualizaciones: $3-10 dólares

• Ingreso para Ibai:  $3-10 mil dólares por video

En Twitch es un caso similar:

• Audiencia promedio por hora: 50-100 mil personas

• Pago de Twitch por suscriptor por hora: $0.1 a $0.25

• Ingreso para Ibai: $5,000 - $12,500 dólares.

Esto sin contar todos los intangibles de tener este tipo de exposición y las relaciones que generan con otros grandes streamers y personalidades del deporte.

Los jugadores de la liga también crean una marca personal y una audiencia

Ha existido mucho debate sobre el sueldo de los jugadores, ya que muchos argumentan que deberían cobrar más. Empezaron ganando solo 75 euros por partido y recientemente subieron los sueldos:

1. Pick 1: $7,500 euros al año

2. Pick 2: $6,250 euros al año

3. Pick 3: $5,000 euros al año

4. Pick 4: $3,750 euros al año

5. Pick 5: $2,500 euros al año

El argumento es que las estrellas en realidad son los streamers y no los jugadores y además, los jugadores tienen una gran exposición que les permite crear una marca personal y entrar en el negocio de creación de contenido como es el caso de Edgar Álvaro quien ya tiene más de 100 mil seguidores en Twitch gracias a esto.

Para reflexionar

La Kings League no deja de crecer y esta temporada ya se creó la Queens League que es la liga femenil bajo el mismo concepto. Además, se acaba de anunciar la creación de la Kings League Latam que tendrá sede en CDMX y se espera que la expansión continúe.

¿Piensas que la liga será un éxito a largo plazo o solo algo pasajero? ¿Le deberían pagar más a los jugadores?

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Ken Goldin fundó Goldin Auctions en 2012, una de las casas de subastas de coleccionables más grandes del mundo, con ventas anuales de $300 millones de dólares, que incluyen piezas icónicas como la carta de béisbol de Mickey Mantle vendida por $5.2 millones de dólares.

El mercado de coleccionables es enorme y se estima que tendrá un valor de $35 mil millones de dólares en 2023.

¿Cómo logró Ken Goldin diferenciarse en una industria tan competitiva?

Hoy te contaremos su historia, su modelo de negocio y cómo lograr revolucionar una industria con buen marketing y entendiendo a tu cliente.

¡Empezamos!

El mercado de coleccionables deportivos abarca la compra y venta de artículos como cartas de intercambio, ropa y artículos deportivos usados o autografiados por estrellas, así como cualquier otro artículo relacionado con el deporte. A medida que el artículo sea más único y antiguo, mayor será su precio de mercado.

Según un informe de Market Decipher, se estima que el valor de este mercado a nivel mundial alcance los $35 mil millones de dólares en 2023 y continúe creciendo a una tasa anual de casi el 22% hasta 2032, alcanzando los $227 mil millones de dólares.

Existen diversas formas de obtener ganancias en este mercado, pero las principales son las siguientes:

1. Comprar y vender coleccionables: Las personas compran coleccionables que creen aumentarán de valor y los venden tiempo después.

2. Calificar y autenticar coleccionables: Expertos cobran un fee para calificar el estado del coleccionable y verificar que sea real. Las calificaciones van del 1 al 10 y el valor de un artículo se incrementa exponencialmente con cada punto.

3. Abrir packs de cartas: Una actividad de alto riesgo que consiste en abrir packs esperando que salga una carta rara o valiosa, mientras más antiguo y exclusivo el pack, más caro será comprarlo.

4. Casas como Goldin Auctions: Hacen todas las actividades anteriores.

Estas son algunas de las transacciones de coleccionables más icónicas del mundo:

1. Mickey Mantle 1952 Topps - $12.6 millones de dólares en 2021

   

2. Honus Wagner 1909 Sweet Caporal T-206 SGC 2 - $7.25 millones de dólares en 2016

   

3. LeBron James 2003-04 Upper Deck Exquisite Gold -$5.2 millones de dólares en 2021

   

¿Quién es Ken Goldin?

Ken Goldin nació en 1965 en New Jersey y desde los 13 años empezó a comprar y vender cartas de béisbol.

Siempre tuvo una fascinación por este mundo y en 1986, junto con su padre, comenzó "Scoreboard", una empresa que firmaba acuerdos exclusivos de autógrafos con deportistas y les pagaba una comisión por las ventas generadas de las cartas firmadas.

La empresa se hizo pública en 1987 y para 1994 ya generaba ventas anuales de $100 millones de dólares.

En 1998, la compañía se declaró en quiebra debido a una sobreoferta de cartas de béisbol, lo que provocó una devaluación significativa en la industria.

A pesar de ello, Goldin continuó vendiendo cartas en televisión y realizando subastas en Instagram hasta que en 2012 decidió fundar Goldin Auctions.

Goldin reinventó la industria con un marketing excepcional

No es ningún secreto que Ken Goldin es un gran operador y por eso ha podido vender casi $1,000 millones de dólares en coleccionables durante su carrera, pero esta vez su misión era diferente. Goldin auctions buscaba ser un nombre reconocido y una empresa que trascendiera más allá de su fundador. 

Ken detectó que había 2 pilares que eran fundamentales en este negocio: el marketing y la confianza y decidió construir su modelo de negocio alrededor de esto.

El negocio es simple, Goldin Auctions consigue coleccionables de gente interesada en venderlos y los lista en su plataforma. Realiza una subasta en la que cualquiera puede participar y cobra una comisión, normalmente del 20%. 

La plataforma es excelente, permite al vendedor subir varias imágenes, tener verificación de autenticidad en cada listado y ofrecer envío a cualquier parte del mundo. Todo esto genera mucha confianza entre compradores y vendedores.

Además, en el caso de artículos de muy alto valor, se hacen subastas especiales, las cuales tienen mucha exposición en medios y redes sociales o incluso algunas en alianzas con empresas como Sotheby's.

El marketing alrededor de Goldin Auctions es espectacular y la última prueba de esto es la nueva serie de Netflix “El Rey de los Coleccionistas: Goldin Auctions” en la cual se pueden dar una mejor idea de que hablamos.

Con apariciones como Peyton Manning, Logan Paul, viajes en aviones privados y subastas con millones de espectadores.

Goldin Auctions tuvo ventas de casi un millón de dólares en su primer año y fue rápidamente creciendo hasta vender $100 millones de dólares en 2020 y $300 millones en 2022.

En 2021, rompió récord vendiendo $45.2 millones de dólares en una sola subasta.

La carta más cara vendida en esa subasta por $1,75 millones de dólares:

Este crecimiento exponencial se debe a que en 2021 decidió levantar una ronda de inversión del fondo “TCG Investments” por $40 millones de dólares. En esa ronda también participaron figuras como Marc Cuban, Logan Paul, Marc Wahlberg y Kevin Durant, entre muchos otros. 

Esto demuestra que Ken Goldin no solo busca capital sino también socios estratégicos que continúen exponenciando el alcance y la imagen de la marca para dominar el mundo de los coleccionables y crear una marca icónica. 

Para reflexionar

El crecimiento del mercado de coleccionables está siendo impresionante y se estima que esto no cambiará en el mediano plazo.

Goldin Auctions nos enseña como una empresa se puede diferenciar en un mercado ultra competitivo con gran marketing y entendiendo muy bien a su cliente.

¿Qué otras empresas te vienen a la mente que han logrado algo parecido en su nicho?

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En los últimos años, Arabia Saudita, a través de su fondo soberano (PIF), ha sido protagonista de noticias relacionadas con inversiones multimillonarias en el deporte. Han otorgado contratos de locura, como el de $200 millones de dólares al año a Cristiano Ronaldo para jugar en la Saudi Pro League, han invertido $2,000 millones de dólares en la creación de LIV Golf y han adquirido el Newcastle United.

Hoy hablaremos de estas inversiones y de su Visión 2030, que busca diversificar la economía, reducir la dependencia en el petróleo y modernizar la sociedad.

¡Empezamos!

Arabia Saudita es un país con 36 millones de habitantes y un PIB de más de $830 mil millones de dólares (es la economía #18).

Antes del descubrimiento del petróleo, era una nación pobre con una población nómada y que dependía mucho del turismo de musulmanes que visitaban La Meca. Todo cambió en 1938, cuando se descubrió en el país la mayor fuente de petróleo del mundo.

A partir de eso, ARAMCO, una empresa formada por el gobierno saudita y una compañía estadounidense de petróleo, construyó la infraestructura necesaria para la extracción, transporte y exportación del petróleo. 

La industria petrolera creció gradualmente y para 1988 el gobierno saudita ya tenía control total de la compañía, transformándola en lo que hoy es Saudi Aramco. 

Esta empresa se ha convertido en la compañía de petróleo y gas integrada más grande del mundo, generando ventas superiores a los $500 mil millones de dólares solo en 2022.

Arabia Saudita es consciente de que las reservas de petróleo no son infinitas y de la tendencia hacia las energías limpias. Por esto, en 2016, el príncipe heredero Mohammed bin Salman Al Saud presentó la Visión 2030, cuyo objetivo es impulsar un crecimiento económico sostenible, fomentar el desarrollo social y cultural, y fortalecer la posición global del país. 

La Visión 2030 cuenta con el respaldo financiero del PIF, el fondo soberano de Arabia Saudita, que tiene un valor superior a los $600 mil millones de dólares.

El deporte tiene un rol fundamental en este plan y con él, buscan impulsar el desarrollo social, fomentar el turismo deportivo y mejorar la imagen internacional del país. 

Este último punto tiene una importancia especial, ya que Arabia Saudita ha sido objeto de críticas por violaciones a los derechos humanos, maltrato a los trabajadores migrantes, apoyo a grupos extremistas y restricciones a las libertades de las mujeres.

Para alcanzar estos objetivos, Arabia Saudita ha hecho inversiones de diferentes tipos, incluyendo adquirir equipos deportivos alrededor del mundo, albergar competiciones internacionales en el país y crear alianzas con las competiciones más prestigiosas del mundo.

Vamos a repasar algunas de las más importantes. 

El deporte más popular del mundo para albergar la Copa del Mundo 2030

El fútbol tiene millones de fans en casi todos los países, esto lo hace la oportunidad perfecta para promover la imagen que quieren masivamente. La adquisición del Newcastle United y el contrato de CR7 fueron las inversiones que llamaron la atención del mundo, pero son solo una pequeña parte de lo invertido, aquí te dejamos las más relevantes:

1. $415 millones de dólares para adquirir el Newcastle United en 2021

2. $30 millones de dólares al año para tener a Messi como embajador de Turismo

3. $24 millones de dólares al año por albergar la SuperCopa de España durante 10 años desde 2019

4. Alianza con el Manchester United para promover su imagen y tienen intenciones de comprar el club en un futuro

5. +$900 millones de dólares para que Cristiano Ronaldo y Karim Benzema jueguen en la Saudi Pro League por 3 años

Se espera que las inversiones en el fútbol sean cada vez más agresivas, con la meta final de albergar la Copa del Mundo 2030.

La F1 y el golf para enamorar a las élites

La Fórmula 1 y el Golf son deportes que atraen a una audiencia compuesta en gran parte por personas de niveles socioeconómicos altos. Por esto, son herramientas poderosas para llegar a los líderes empresariales a nivel mundial.

Como siempre, las inversiones han sido sustanciales. Este año, surgieron rumores sobre una oferta de compra de la Fórmula 1 por $20 mil millones de dólares (casi cinco veces lo que Liberty Media pagó por adquirir la Fórmula 1 en 2017). Aunque nunca fueron confirmados, queda claro que tienen una estrategia clara para ejercer una gran influencia en este deporte.

Algunas de las inversiones que han realizado son:

1. $450 millones de dólares por patrocinar la F1 por 10 años empezando en 2020

2. $650 millones de dólares por albergar el GP de Arabia Saudita empezando en 2021 por 10 años 

3. 17% de participación en “Aston Martin Aramco Cognizant F1 Team” en 2022

También, en 2022, tomaron por sorpresa al mundo del golf  invirtiendo más de $2 mil millones dólares para crear “LIV Golf”. Lograron atraer a muchas de las estrellas del PGA Tour (USA) y del DP Tour (Europa) ofreciéndoles contratos por cientos de millones de dólares.

Se rumora que le hicieron a Tiger Woods una oferta de $800 millones de dólares, aunque este no aceptó. Tal fue la disrupción en el golf profesional que al PGA Tour no le quedó de otra más que unirse y crear un tour en conjunto.

Los e-sports y la WWE para llegar a las nuevas generaciones

Influir en las nuevas generaciones es otra prioridad y el mundo de los videojuegos es indispensable ya que más de 3 mil millones de personas en el mundo son jugadores activos.

En 2022, el príncipe heredero Mohammed bin Salman reveló su estrategia para convertirse en un hub global para el gaming y los E-sports y lograr atraer turistas y jugadores de alrededor del mundo.

Establecieron el Savvy Gaming Group que ha invertido:

1. $1.5 mil millones de dólares para comprar ESL Gaming y FACEIT dos de las marcas más grandes de E-Sports

2. Mil millones de dólares en una participación en Embracer Group una compañía de media y videojuegos

3. $15 millones de dólares en premios albergando el evento más grande de videojuegos llamado Gamers-8

Para reflexionar

Estas son solo algunas de las inversiones que han realizado, ya que también han invertido en eventos de boxeo, lucha libre (WWE), entre muchos otros, y el ritmo de inversión continúa en aumento. 

Este tema plantea varias reflexiones:

¿Realmente tienen la intención de mejorar su imagen y adoptar una cultura más moderna que respete los derechos humanos? ¿O simplemente es un método para engañar al mundo, diversificar sus negocios y mantener sus mismos valores?

Si es la segunda opción, surge la pregunta de cómo pueden competir las organizaciones deportivas, deportistas y empresarios con una potencia que dispone de casi $600 mil millones de dólares para gastar a su antojo.

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Wimbledon es el torneo de tenis más antiguo del mundo y uno de los más prestigiosos. Se lleva a cabo todos los años en Wimbledon, un distrito en el sureste de Londres, durante los meses de junio y julio.

Este torneo tiene una larga historia, ha sido testigo de momentos icónicos en la historia del deporte y capta la atención de casi 80 millones de personas al año.

Hoy te contaremos la historia del torneo y las líneas de negocio que le permiten generar $240 millones de dólares al año en 14 días.

¡Empezamos!

Wimbledon es uno de los cuatro "Grand Slams" del tenis, junto con el Australian Open, el French Open y el US Open. La primera edición se llevó a cabo en 1877 y es reconocido por ser el único de los cuatro grandes torneos que se juega en césped. 

Es conocido por tener un estricto código de vestimenta, la lista de invitados más prestigiosa del mundo, con 74 asientos para la Familia Real, y tradiciones peculiares como el halcón Rufus, el encargado de ahuyentar a las palomas. 

Esta combinación de tradiciones y deporte genera gran interés tanto entre los aficionados como entre los patrocinadores, lo cual se traduce en los siguientes ingresos:

1. Derechos de televisión (29%): $70 millones de dólares

2. Venta de entradas (25%): $60 millones de dólares

3. Patrocinadores (27%): $64 millones de dólares

4. Venta de mercancía, alimentos y bebidas (19%): $40 millones de dólares

Platiquemos de cómo se componen cada uno de estos ingresos y algunos datos interesantes.

Derechos de televisión

El “All England Lawn Tennis Club” (AELTC), club sede del torneo, es el dueño de los derechos de televisión de Wimbledon. Tiene alianzas con televisoras que transmiten el torneo, siendo su principal aliado ESPN, el cual transmite el torneo en EE.UU, América Latina y el Caribe.

Tienen una alianza desde 2012 y en 2021 firmaron una extensión de 12 años hasta 2035. La cifra no es pública pero se estima que el nuevo acuerdo es por casi $70 millones de dólares al año.

No es la única alianza, ya que en Reino Unido BBC es quien transmite y en China iQiyi por mencionar algunos.

ESPN está dispuesto a pagar estas cantidades ya que tiene una audiencia masiva año con año a la altura del resto de Grand Slams y únicamente por detrás del US Open.

Venta de boletos

La venta de boletos para asistir en persona al torneo es la segunda fuente de ingresos más importante para Wimbledon. En 2022, rompieron su récord de asistencia con más de 500,000 personas, lo cual representa aproximadamente $60 millones de dólares.

Aunque esta cifra pueda parecer considerable, se encuentra por debajo de las audiencias de otros torneos como el US Open (~600,000) o el Australian Open (alrededor de ~800,000). Esto no se debe a una falta de demanda, sino a los pocos asientos disponibles y a que los estadios son más pequeños en comparación con los otros Grand Slams.

Algunos podrían argumentar que Wimbledon está perdiendo ingresos al no expandir sus estadios y agregar más asientos, pero probablemente esto esté relacionado con mantener el aura de un evento exclusivo.

Patrocinadores

“El Club siempre ha buscado mantener la imagen y el carácter únicos de The Championships y ha logrado hacerlo exitosamente a lo largo de muchos años mediante el desarrollo de acuerdos con socios oficiales a largo plazo, mutuamente beneficiosos, con diversas marcas de renombre y evitando la comercialización evidente de las instalaciones.”

La frase anterior está en la página oficial de Wimbledon y resume perfectamente su filosofía sobre los patrocinadores. El torneo tiene un branding simple: limpio y con canchas de pasto en el cual la elegancia y el deporte son los protagonistas.

Si te fijas la mayoría de logos son en blanco y negro y difícilmente visibles. Wimbledon limita el número de patrocinadores para controlar la alianza y optimizar las relaciones a largo plazo.

El torneo solo tiene 14 patrocinadores y aunque se estima que genera $64 millones de dólares con ellos, deja varios millones más en la mesa para cumplir con su filosofía y branding.

Venta de mercancía, alimentos y bebidas

Aunque la venta de mercancía, alimentos y bebidas solo representa el 12% de los ingresos de Wimbledon, esto genera más de $40 millones de dólares cada año.

La mayoría de la venta de ropa y accesorios es en línea y no es precisamente barata. Por ejemplo, una chamarra de Wimbledon tiene un costo de $190 dólares y también se pueden encontrar otros artículos como gorras, playeras, tenis, entre otros.

Pero no olvidemos los alimentos. ¡Una de las tradiciones más antiguas de Wimbledon es la venta de fresas con crema! Esta tradición se remonta a 1870, ya que el torneo se disputa en los meses de junio y julio, coincidiendo con la temporada de fresas.

En aquel entonces, las fresas eran consideradas una fruta lujosa asociada a la clase alta británica. Con el tiempo, el torneo fue creciendo y la tradición se fortaleció hasta convertirse en algo que simplemente no puede faltar.

Se estima que cada año durante el torneo se venden 28 toneladas de fresas, lo que equivale a 280,000 porciones. Estas porciones se venden a $3 dólares cada una, lo que genera ingresos de $840,000 dólares para Wimbledon solo por este platillo.

Para reflexionar

En el mundo de los negocios, muchas veces se toman decisiones pensando en obtener resultados a corto plazo, como aumentar el número de patrocinadores o ampliar el estadio para vender más boletos. Esto se debe a que decisiones como el cuidado de una marca o el prestigio del torneo son difíciles de medir y tienen un impacto mayor a largo plazo.

Sin embargo, Wimbledon es un claro ejemplo de cómo se pueden tomar este tipo de decisiones teniendo una idea muy clara de los valores y la visión del torneo.

Es probable que Wimbledon siga siendo líder durante muchos años más y que los ingresos sigan aumentando.

¿Qué opinas, antepondrías tus metas a largo plazo sobre un incremento en los ingresos inmediatos?

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